「ナシ婚」層にもフェアに来てもらうしかけを作ると同時に、低価格ウェディング希望のカップルも呼び込んで通常の披露宴を提案・誘導していく。イベントやカウンターで実際に会ってヒアリングすることでニーズを引き出す。