最初のカウンセリングの後に「プチクロージング」を行ない、当日成約についてのメリットを説明。

当日成約という選択肢を先に与えると同時に、よりリアリティをもって見学してもらうことができる。

「今日決められない」理由を紐解いて思い込みを解除する。